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從“0”到“1” 衛(wèi)華智能立體車庫營銷 團(tuán)隊(duì)浴火煅成 ——記衛(wèi)華集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員王曉明
2021-08-27
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衛(wèi)華車輛營銷管理部部長王曉明
翻開王曉明的抖音和微信朋友圈后，可以看到許多智能立體車庫知識科普、品牌宣傳及各式各樣有趣的Vlog自制視頻，我們被這些視頻內(nèi)容所深深吸引，公司中有不少同事都是通過抖音或者微信視頻號推送的立體車庫宣傳短視頻認(rèn)識王曉明的。她所帶領(lǐng)的衛(wèi)華智能立體車庫銷售隊(duì)伍是衛(wèi)華營銷系統(tǒng)中最年輕的一支團(tuán)隊(duì)，富有朝氣、積極向上。
在過去的三年中，衛(wèi)華智能立體車庫品牌知名度實(shí)現(xiàn)從“0”到“1”，逐漸被更多業(yè)務(wù)發(fā)展商和消費(fèi)者所熟知，作為車庫銷售團(tuán)隊(duì)的“班長”，這與王曉明在立體車庫品牌宣傳與渠道建設(shè)方面付出的努力密不可分。
聽黨話 用行動踐行諾言
“聽黨話，跟黨走，積極服從黨組織工作安排，執(zhí)行力強(qiáng)，做工作從不講任何借口。”這是第二黨支部書記李虎對王曉明最為中肯、客觀的評價。
王曉明參加衛(wèi)華集團(tuán)慶祝建黨100周年大會合唱演出（一排左三）
在歷次黨的主題學(xué)習(xí)教育工作中，凡是黨組織安排的工作，王曉明從來不講任何借口，堅(jiān)決執(zhí)行。2019年，在“不忘初心、牢記使命”主題學(xué)習(xí)教育中，為響應(yīng)集團(tuán)黨委隆重慶祝中華人民共和國成立70周年活動號召，王曉明積極報名參加紅歌合唱團(tuán)，自首次排練至活動結(jié)束，歷時40余天，其先后跟團(tuán)出色完成集團(tuán)黨委交予的中秋晚會演出和全市紅歌比賽任務(wù)。
2021年，在黨史學(xué)習(xí)教育期間，集團(tuán)黨委決定成立慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年合唱團(tuán)，王曉明再次以合唱團(tuán)骨干成員身份參加此次活動。
期間，她出差返回到公司后，顧不上吃飯就直接投入到紅歌排練工作中，晚上排練剛一結(jié)束，就立刻回到辦公室加班給客戶做方案。為不影響團(tuán)隊(duì)整體排練效果，即便在自己膝蓋積液導(dǎo)致腿部疼痛難忍的情況下，她依然和其他隊(duì)員一樣，在排練現(xiàn)場一站就是兩三個小時，從未申請休息，在七一前夕，她先后跟團(tuán)順利完成衛(wèi)華集團(tuán)慶祝中國共產(chǎn)黨成立100年大會演出、紅歌快閃和全市紅歌比賽任務(wù)。
王曉明參加集團(tuán)文藝匯演（一排左二）
入職12年來，王曉明將嚴(yán)密的黨員組織紀(jì)律帶到工作當(dāng)中，高度認(rèn)同公司企業(yè)文化，對公司有著較高的忠誠度，正是這種強(qiáng)烈的責(zé)任意識，驅(qū)使王曉明在營銷管理工作中不用揚(yáng)鞭自奮蹄。
帶團(tuán)隊(duì) 打鐵還需自身硬
根據(jù)公司智能立體車庫業(yè)務(wù)發(fā)展需要，2019年1月，王曉明從衛(wèi)華股份營銷管理部調(diào)入衛(wèi)華車庫板塊市場管理部。因智能立體車庫業(yè)務(wù)屬于公司新拓展的市場業(yè)務(wù)，在王曉明加入該團(tuán)隊(duì)之初，整個部門只有2名報價員、1名標(biāo)書制作員和1名項(xiàng)目經(jīng)理。
王曉明在博覽會展銷公司產(chǎn)品
管理中最難的工作莫過于帶團(tuán)隊(duì)，而一邊開展工作一邊帶新人則是難上加難。
作為一名共產(chǎn)黨員，面對工作中的困難，王曉明從不講任何借口。為讓團(tuán)隊(duì)成員和代理商盡快深入了解公司產(chǎn)品，使市場認(rèn)可與接受衛(wèi)華智能立體車庫品牌，她主動發(fā)揮黨員先鋒模范作用，躬身實(shí)踐，以身作則，其對現(xiàn)有宣傳資料進(jìn)行全面梳理，精準(zhǔn)識別衛(wèi)華品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)，制作停車場方案設(shè)計、標(biāo)書制作、銷售話術(shù)等培訓(xùn)資料。
在部門內(nèi)部積極開展產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、營銷技巧等專項(xiàng)培訓(xùn)并嚴(yán)格考核過程，尤其在關(guān)鍵的技術(shù)優(yōu)勢、銷售優(yōu)惠政策等內(nèi)容方面均實(shí)施一對一考核，累計打磨制作專項(xiàng)培訓(xùn)課件16個，開展內(nèi)部培訓(xùn)48次。
通過高強(qiáng)度、高密度的內(nèi)訓(xùn)學(xué)習(xí)，其團(tuán)隊(duì)在不到兩個月時間里就快速掌握了市場上各種類型機(jī)械式車庫的特點(diǎn)和適用場景，為規(guī)范車庫產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品市場知名度奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
樹品牌 摸著石頭過河
“作為銷售系統(tǒng)中的一員，我們時刻都要保持一種進(jìn)擊精神，只有持續(xù)進(jìn)擊，我們才能沖得更遠(yuǎn)！”王曉明骨子里透露著一種不服輸?shù)膭蓬^兒，她是這樣說的，也是這樣做的。
車庫與公司橋門式起重產(chǎn)品有所同又有所不同，兩者雖然都屬于起重機(jī)，同屬機(jī)械制造行業(yè)，但其終端產(chǎn)品面向的客戶群體不一樣。橋門式起重機(jī)面向的是工業(yè)企業(yè)客戶，而車庫廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、社區(qū)、大型商超，是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一部分，其終端產(chǎn)品面向擁有私家車的廣大消費(fèi)客戶群體，與老百姓生活息息相關(guān)。因此，其采取的產(chǎn)品宣傳策略與公司其他產(chǎn)品市場宣傳方式固然也不一樣。
王曉明團(tuán)隊(duì)制作的2021年新年策劃短視頻截圖
為確保車庫產(chǎn)品市場宣傳過程可控，節(jié)約產(chǎn)品推廣宣傳成本，王曉明決定建立一支獨(dú)立的車庫市場品牌宣傳策劃團(tuán)隊(duì)，在品牌推廣宣傳方面走上了一條自力更生的開拓奮斗之路。
她帶領(lǐng)部門同事自主學(xué)習(xí)視頻剪輯軟件、微信廣告鏈接、抖音等新媒體編排及推廣方法。從四處發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)到成熟的宣傳策劃案創(chuàng)意，從手忙腳亂剪輯視頻片段到抖音號、微信鏈接駕輕就熟，雖羊腸九曲、磕磕絆絆，但一步一個腳印，卻走得扎扎實(shí)實(shí)，終迎來柳暗花明。不到半年時間，整個團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)具備了影像拍攝、視頻剪輯和新媒體編輯的品牌宣傳能力，團(tuán)隊(duì)制作的視頻短片和自主編排的微信文章創(chuàng)意新穎、內(nèi)容豐富，不負(fù)眾望扛起了車庫產(chǎn)品市場宣傳的重任。
通過持續(xù)的市場品牌宣傳推廣，衛(wèi)華智能立體車庫品牌已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)發(fā)展商和消費(fèi)者所熟知。截至目前，在王曉明的帶領(lǐng)下，該團(tuán)隊(duì)累計制作車庫短視頻277個，推送微信宣傳信息4419條，制作產(chǎn)品宣傳手冊19700本。其中，智能車庫AGV小車短視頻在抖音發(fā)布后，單條播放量21萬，取得了良好宣傳效果。
艱苦奮斗是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，這種優(yōu)秀品質(zhì)在王曉明身上得到傳承并運(yùn)用到日常工作當(dāng)中，這誠然是一件難能可貴的精神。
王曉明在抖音直播平臺推介衛(wèi)華車庫產(chǎn)品
“業(yè)務(wù)發(fā)展商作為我們衛(wèi)華智能立體車庫產(chǎn)品在市場推廣方面的重要合作伙伴，我們團(tuán)隊(duì)不等不靠，以全方位服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展商為中心，全力配合其開展市場開發(fā)工作。”王曉明說。
除開展線上、線下的產(chǎn)品宣傳之外，代理商推廣是衛(wèi)華品牌推廣的重要組成部分。為讓廣大有意向了解車庫產(chǎn)品、與衛(wèi)華合作的客商，盡快了解車庫產(chǎn)品從而快速向市場推廣，王曉明帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新代理商培訓(xùn)模式，精雕細(xì)琢每一個細(xì)節(jié)，哪怕只有一個代理商，王曉明也做到了隨到隨學(xué)，節(jié)約了代理商的寶貴時間。
王曉明帶領(lǐng)客戶到公司進(jìn)行參觀
世界上本來沒有路，走的人多了，也就變成了路。
在衛(wèi)華智能立體車庫品牌建設(shè)的道路上，王曉明和她的團(tuán)隊(duì)從零開始，摸著石頭過河，耐心沉下去，積蓄力量，不斷求索，逐步實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。
修內(nèi)功 千方百計搶訂單
營銷工作是一項(xiàng)芝麻開花——節(jié)節(jié)拔高的管理工作，具有較強(qiáng)的工作挑戰(zhàn)性，王曉明將每一次工作中遇到的難題都視為黨組織和公司對自己的考驗(yàn)和鍛煉。她將求真務(wù)實(shí)的黨建工作方法主動運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，在此過程中，其早已養(yǎng)成“遇到困難我不怕，主動向困難要方法”的工作性格。
王曉明在給客戶開展產(chǎn)品知識培訓(xùn)
深入到車庫銷售工作當(dāng)中后，王曉明發(fā)現(xiàn)公司智能車庫產(chǎn)品價格在市場競爭中優(yōu)勢并不明顯，在一定程度上影響了公司訂單成交量。為提升產(chǎn)品綜合競爭力，王曉明一邊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全員開展車庫產(chǎn)品市場價格摸底調(diào)研，一邊帶領(lǐng)報價員學(xué)習(xí)成本核算，開始自主測算產(chǎn)品成本，與標(biāo)桿對比，挖掘問題。
經(jīng)過前期大量的市場調(diào)研，在認(rèn)真分析產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，科學(xué)制定公司產(chǎn)品出廠價格，王曉明團(tuán)隊(duì)先后在2019年7月、2020年4月順利完成對衛(wèi)華智能立體車庫產(chǎn)2次市場調(diào)價，在保證公司利潤的前提下，實(shí)現(xiàn)了訂單的連續(xù)增漲，將定價權(quán)牢牢掌握在自己手中，穩(wěn)步提高產(chǎn)品市場占有率，同時，也為鞏固衛(wèi)華車庫品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
建渠道 竭盡全力促增長
“圍繞代理商、企業(yè)機(jī)構(gòu)等合作伙伴不斷提升我們的產(chǎn)品營銷服務(wù)水平，通過360度的營銷服務(wù)做到雙方共贏！”這是王曉明的渠道拓展理念。截至目前，衛(wèi)華車輛共注冊業(yè)務(wù)發(fā)展商200余名，建立3個微信服務(wù)群，成員已達(dá)1000余人。王曉明所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備向代理商提供包括注冊、培訓(xùn)、項(xiàng)目委托、投標(biāo)管理、報價管理、內(nèi)外部合同簽訂、資金管理、標(biāo)書制作、投標(biāo)、應(yīng)收賬款管理、安裝及運(yùn)輸平臺管理在內(nèi)的等全流程服務(wù)。
王曉明帶領(lǐng)客戶參觀公司立體車庫
為鞏固并提升公司車庫產(chǎn)品市場份額，王曉明團(tuán)隊(duì)主動開拓城市級智慧停車項(xiàng)目，積極與具有實(shí)力的路側(cè)停車企業(yè)、投資商、停車管理運(yùn)營商尋求合作，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
在市場開發(fā)過程中，每當(dāng)遇到銷售問題，王曉明主動發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，號召團(tuán)隊(duì)成員及時向兄弟公司與同行企業(yè)請教、對標(biāo)。針對問題分析原因，進(jìn)行詳細(xì)分析討論，制定出具體的解決方案，切實(shí)做到“問題解決不隔夜”。3年來，王曉明帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)累計開發(fā)、跟蹤、服務(wù)了900個智能車庫項(xiàng)目。
2020年，王曉明團(tuán)隊(duì)簽訂外部合同總額達(dá)5000余萬元；2021年1-7月份，衛(wèi)華車庫已累計簽訂外部合同總額較去年同期增長58%。
2020年，衛(wèi)華車輛榮獲行業(yè)“最佳進(jìn)步企業(yè)”榮譽(yù)稱號；2021年4月，王曉明所在公司再獲“2020年度機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)最具成長性企業(yè)”殊榮。
作為衛(wèi)華黨員隊(duì)伍中的一份子，王曉明做到了對黨組織忠誠，她主動履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，積極工作，她是一名合格黨員；作為衛(wèi)華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員，她積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，將衛(wèi)華“誠信、創(chuàng)新、奮斗、自律、擔(dān)當(dāng)”的核心價值觀體現(xiàn)得淋漓盡致，她是一個稱職管理者。在激烈的市場競爭中，她所帶領(lǐng)的衛(wèi)華智能立體車庫營銷團(tuán)隊(duì)浴火煅成！
王曉明是一個創(chuàng)業(yè)者，更是一個奮斗者，正如她所講的：“人生就是一場進(jìn)擊賽，持續(xù)進(jìn)擊！”
